3、经销商与零售商关系：

    经销商提供促销人员，提供物料，包括海报、POP等，一般年底返利25%

    零售商收取进场费。有权利进行退货、换货等

    4、护肤日用品的渠道：

    护肤日用品通常的渠道有：1、大商场2、超市3、专卖店4、士多店

    从消费者购买场所来看，商场占58.6%，超市占31.3%。也就是在商场、超市购买婴幼儿护肤品的比例高达89.9%。这说明婴幼儿护肤品的渠道主要走商场、超市的路子。街边的小店给消费者的信任度不高。而婴幼儿日用品的专卖店由于范围不广，接触点比较少，所以还未成气侯。

    铺货的成功，渠道的成功，是婴幼儿护肤日用品上市成功的一个关键。

    （四）、促销方面：

    常见的促销方式有：1、免费促销2、折扣促销3、竞赛促销4、联合促销

    1、化妆品的促销主要有以下几种：

    A、免费赠品：（1）、酬谢包装（2）、包装赠品（3）、邮寄赠品

    B、折扣：买一送一，捆绑销售

    2、对消费者的促销，

    免费试用、赠品是化妆品行业主要促销的两种形式。从其所占比例来看，免费试用、赠品各占的比例为36.41%与36.04%。

    3、对经销商的促销：

    常规促销：年底返扣，免费铺货，免费送货，免费退换货，免费业务员培训等。

    4、经销商建议的促销：

    一般来说，只要做促销效果都还是可以，能提高销量。其形式买一送一比较好，比如买洗发水送按摩梳；买沐浴露送肥皂；有的还送厂家特制的精美的市面上少见的东西比较受人青睐。比如化妆品送化妆包又时髦、又流行，十分走俏。